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某IT銷(xiāo)售類(lèi)公司市場(chǎng)策劃參考文檔
作者:佚名 時(shí)間:2003-4-28 字體:[大] [中] [小]
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一, 市場(chǎng)目標(biāo):
近期目標(biāo):在短時(shí)間內(nèi)迅速提升公司整體形象,加強(qiáng)XXX 產(chǎn)品宣傳力度,配合銷(xiāo)售計(jì)劃及渠道拓展計(jì)劃達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo), 加強(qiáng)與代理的合作關(guān)系。
遠(yuǎn)期目標(biāo):增強(qiáng)公司的市場(chǎng)號(hào)召力度,提升公司品牌形象, 擴(kuò)大對(duì)XXX產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額。
二,市場(chǎng)推廣時(shí)間跨度
從XXX年X月――XXXX年X月
三, 市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn):
區(qū)域覆蓋重點(diǎn):
華南區(qū) (廣州、福建、深圳、珠海、汕頭、海南六大重點(diǎn)區(qū)域)
華北區(qū) (北京、沈陽(yáng)、山東、天津)
華東區(qū) (上海、杭州、南京等周邊城市)
西南區(qū) (成都、云南、西安、昆明等)
產(chǎn)品線(xiàn)推廣重點(diǎn):
高端產(chǎn)品:
低端產(chǎn)品:XXXX
四,活動(dòng)資金分配比例(餅圖)
五, 市場(chǎng)活動(dòng)策略
1, 華南區(qū)::拓展渠道,吸引代理興趣,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2, 華北區(qū):修復(fù)渠道, 恢復(fù)代理合作,重塑企業(yè)新形象
3, 華東區(qū):提升渠道,維護(hù)代理關(guān)系,確立市場(chǎng)地位
4, 西南區(qū):調(diào)研渠道,了解渠道信息,做市場(chǎng)分析。
六,媒體宣傳部分
廣告宣傳:
以促銷(xiāo)活動(dòng)和形象廣告為媒體宣傳的主線(xiàn),以軟性宣傳為輔助手段,加強(qiáng)公司的影響力。
媒體選擇:在一些全國(guó)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)媒體和渠道媒體上做廣告,媒體選擇可以費(fèi)用相對(duì)較低,而在區(qū)域市場(chǎng)有影響力的媒體上投廣告。
2,媒體分析:
華南區(qū):
華東區(qū):
華北區(qū):
西南區(qū):
做公司形象廣告可選擇影響力大的大眾媒體
華南區(qū):
華東區(qū):
華北區(qū):
西南區(qū):
2,媒體溝通:
加強(qiáng)與各地區(qū)主要媒體溝通,通過(guò)媒體發(fā)布會(huì),介紹長(zhǎng)江信息的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。
主要形式:領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪(fǎng)、專(zhuān)欄宣傳、新聞稿傳播、媒體聯(lián)合活動(dòng)等